Так получилось, что я знаком со многими программистами, которые работают в крупных (и не очень) софтверных компаниях в качестве наемных сотрудников, т.е. на окладе. На сегодняшний день Москве можно наблюдать два явления:
1. Дефицит квалифицированных кадров.
2. Кризис самореализации. Много ИТ специалистов в прошлом учились в лучших высших учебных заведениях России, но текущая их работы не в полной мере позволяет им реализовать свой потенциал. Одни мирятся с таким положением дел, у других возникает желание “изменить судьбу”, открыть свое дело, начать стартап, освободиться от “офисного рабства”.
Как следствие они начинают карьеру молодого предпринимателя, пытаясь начать самостоятельные проекты, искать заказы на разработку ПО. При этом у многих сохраняются наивные представления о том, как продавать свои услуги, на каких условиях работать с клиентом и самый главный вопрос возникающий у начинающего московского программиста-предприниматели – сколько стоят его услуги по созданию программного обеспечения. Для многих технически подкованных специалистов моего возраста в школьные годы не составляла особого труда решить примера вида:
Пример из сборника задач Сканави М.И. для поступающих ВТУЗы. В прошлом, те кто хотел поступить в ВУЗ могли решить такой пример не особо себя утруждаю, как мы шутили «спинным мозгом». Наверное сейчас с появлением ЕГЭ эпоха задач из Сканави уходит в прошлое.
С другой стороны, когда нужно сделать не намного более сложные арифметические и алгебраические операции, но вместо конкретных чисел будут стоять налоги, накладные расходы, человеко-часы, риски, объемы, сроки, скидки и другие составляющие, то это вызывает панику. Человек с высшим техническим образованием может потратить несколько дней или даже недель, чтобы найти грубые ошибок в своих вычислениях.
Другими словами, если речь идёт о готовом математическом выражении — всё просто, но если это якобы “бизнес” ситуация и нужно ответить на вопрос “за 100 000 сделаешь программу?” или “сколько будет стоит сделать мобильное приложение?”, то начинается тупёж. Например постоянно сталкиваюсь с людьми, которые путаются с процентами и не могут посчитать какую цену они должны указать заказчику, чтобы у них осталось 100 000 рублей после оплаты налога в 6% с дохода?
Казалось бы ответ очевиден – приблизительно 106 383 рубля, но даже в таком простом примере многие делают ошибки (считают 106 000) или вообще не учитывают налог в конечной стоимости («да ладно, пусть, чего мелочится, всего 6%»). Когда же нужно проделать более «сложные» вычисления, т.е. учесть в цене все затраты (часы на согласование проекта, тестирование, внедрение, отчисления в фонды, обслуживание счета в банке, расходы на аренду, обрудывание и другие расходы), то в итоге некоторые делают множество существенных арифметических, алгебраических и алгоритмических ошибок. Хотя на самом деле, здесь нет ничего сложного.
Ошибка 1.
Допустим существует некий абстрактный московский java-программист. Его зарплата 120 000 в месяц. Он решил, что начинает работать на себя. Какую стоимость человеко-часа выставлять заказчику? Берем зарплату и делим на среднее количество рабочих часов в месяц (допустим 164,17 часов). Получаем стоимость часа около 731 рубля.
Давайте приведем аналогию из сферы услуг. Я знаю фитнес-центр в котором годовой абонемент стоит 16 000 рублей. Это недорого для Москвы (даже скажем средний, бюджетный вариант). Фитнес открыт ежедневно, работает по 12 часов в день. Разделим 16 000 на количество часов в году (365 дней * 12 часов = 4 380 часов) и получим стоимость часа равную 3 рубля 65 копеек. Посчитав это, я решаю пойти и позаниматься 2 часа, т.к. по моим расчетам должен заплатить 7 руб 30 копеек. Вопрос, почему администрации фитнес-центра требует с меня за разовое посещение 500 руб?! Что за наглость?
2 * (16 000 / (365 * 12)) = 7.30 != 500
Устраиваясь на работу, программист предоставляет свои услуги работодателю не на один месяц, а как правило по бессрочному договору, т.е. работать будет годами (хотя на обычно специалист меняет работодателя через 2-5 лет). Вы как бы “продаете” годовой абонемент своему работодателю — будут для вас задачи или нет, это уже не ваши проблемы. Фитнес-центр же не виноват, что кому-то лень тащить свое тело в зал и кто-то не приходит заниматься уже вторую неделю. Так и здесь, работодатель сам должен обеспечить вам фронт работы, а вы качественно программировать и получать каждый месяц зарплату. Если задач нет, то можно плевать в потолок или гонять танки, вашей вины в простое нет.
Другими словами, если вам предлагают проект на условиях: 2 миллиона рублей на 12 человеко-месяцев, деньги поступают каждый месяц, заказчик покупает вам необходимую для работы компьютерную технику, оплачивает интернет и аренду рабочего места, то можно говорить о том, что стоимость часа равна 731 рублей. Если это подработка на 60-100 часов, то о каких 731 рублей за час может идти речь? Вас же за 7 рублей в фитнес-клуб никто не пустит, хотя стоимость часа рассчитана по схожему принципу. Думаю для любого торговца на улице очевидна причина в разнице цены за килограмм картошки между покупкой ее вагонами и трех килограммов в розницу, но почему-то у программистов-предпринимателей работает “линейное” мышление в расчете цены.
Ошибка 2.
Есть такой бородатый анекдот:
Новый русский открыл фотосалон и дал объявление: “Приглашаю фотомодель для съемки. Оплата наличкой на месте. За час работы 20 тысяч баксов”.
Набежала куча моделей, отобрали одну, снимали с вечера и до ночи.
Приходит новый русский:
– Ну что, фотограф, сколько наснимал?
– Четыреста кадров.
– А выдержку ставил какую?
– 1/200 секунды.
– Ну ты, девка, в натуре, на две секунды всего лишь наработала, держи 12 баксов.
К чему я вспомнил этот старый анекдот из прошедшей эпохи? (далее…)
В английском языке существует выражение “сравнивать яблоки и апельсины“, в русском языке ближайшим аналогом этого высказывания “путать теплое с мягким“. Сравнивать разные по сути вещи. Например, все равно что сравнивать JSF и jQuery.